Вайб кодинг. Почему проекты не доживают до запуска и как это исправить

Вайбкодинг звучит как синоним свободы. Поймал вдохновение — и за вечер набросал прототип. Но почему большинство вайб кодинг проектов так и остаются в папке “черновики/draft”? В чём причина: в коде или может в дисциплине? Ответ - да, но только отчасти. На самом деле, в большинстве случаев настоящая причина провала 90% любых проектов — в тишине рынка, в том, что никто не подтвердил, что проблема реальна и за решение будут платить. Давайте разбираться, почему так. С вами Вадим Щербак, руководитель CustDev агентства custdevinterview.ru.

8–12 минут чтения Для идеи / early MVP Про CustDev интервью и вопросы Про поиск респондентов
Содержание

10 симптомов, что вайбкодинг “сломается”

Быстрый старт — это круто. Но если у проекта нет внешней опоры, мотивация неизбежно падает. Ниже — признаки, что ты рискуешь не дойти до запуска.

  • Ты делаешь фичи и UI, но избегaешь разговоров с реальными клиентами.
  • Сегмент звучит как “для всех” (или “для стартапов вообще”).
  • Ты не можешь одним предложением ответить: кому больно и в какой ситуации.
  • Ты спрашиваешь “нравится ли идея?”, а не “как решаете сейчас?”.
  • Поддержка друзей воспринимается как подтверждение спроса.
  • Тяжело писать незнакомцам: кажется, что “навязываешься”.
  • Кажется, что “сначала доделаю — потом проверю”.
  • Ты не знаешь, где искать респондентов для custdev интервью.
  • Интервью превращаются в дружескую болтовню без структуры.
  • После пары разговоров появляется желание “переделать всё” или бросить.
Если совпало 3+ пункта — дело не в силе воли. Скорее всего, твоему проекту не хватает внешних сигналов: людей, у которых проблема реальна, повторяется и уже стоит им денег/времени.

Хочешь проверить спрос аккуратно, без духоты?

Можно сделать всё вручную. А можно ускориться: получить custdev вопросы, приглашение на custdev интервью (публичное и личное) под твою идею — и сразу пойти в поле.

Открыть инструмент → Сначала план на 48 часов

Почему проекты застревают на середине

В начале всё легко: новизна, азарт, быстрый прогресс. Но ближе к “почти готово” возникают вопросы, которые ломают вайб:

  • «А кому это вообще нужно?»
  • «Будут ли за это платить?»
  • «Вдруг я потрачу месяц — и окажется, что проблемы нет?»

Внутренний вайб

Даёт ощущение прогресса: “я делаю классную штуку”. Но рынок не ставит лайки за старания. Рынок платит за решение боли.

Внешние сигналы

Это когда реальные люди подтверждают проблему своим опытом, потерями, эмоциями и действиями. Тогда мотивация становится “внешней”: продукт ждут.

Цена тишины: почему стартапы не запускаются

Большинство новых продуктов умирают не потому, что плохо сделали. А потому что вначале не проверили: есть ли реальная проблема и спрос. Когда нет подтверждения, запуск становится психологически тяжёлым: ты не понимаешь, стоит ли тратить силы, деньги и время.

Триггер-мысль: “Я не боюсь разработки. Я боюсь узнать, что это никому не нужно.” Это и есть причина, почему стартапы не запускаются: слишком много неопределённости без фактов.

Как проверить идею: CustDev интервью вместо догадок

CustDev интервью — это не “попросить оценить идею”. Это формат разговора о прошлом опыте, где ответы нельзя придумать “из вежливости”. Поэтому проблемное интервью — ключевой инструмент, отвечающий на вопрос как проверить идею до разработки.

3 ответа, которые должен дать CustDev

  • Какая у человека была реальная ситуация/боль (когда, где, почему)?
  • Как он решал это раньше и чем недоволен?
  • Во что это обходится: деньги/время/нервы/риски?

Какие custdev вопросы работают (и какие ломают интервью)

Ошибка вайбкодинга: задавать “вопросы про будущее”, которые провоцируют вежливое “да”. Правильный подход — вопросы про прошлое и конкретные действия. Ниже — шпаргалка по теме вопросы для кастдев и проблемное интервью вопросы.

❌ Ломают проверку

  • «Вам бы понравился такой продукт?»
  • «Вы бы пользовались?»
  • «Сколько бы вы заплатили?» (слишком рано)
  • «Если мы сделаем X, это решит вашу проблему?»

✅ Дают факты

  • «Когда последний раз у вас была ситуация…?»
  • «Как вы решали это? Что пробовали?»
  • «Что было самым неприятным/дорогим в этом?»
  • «Почему текущий способ вас не устраивает?»
Суть: хороший список “вопросы для custdev интервью” не спасает, если нет нормального сегмента и логики. Поэтому лучше иметь структуру интервью + тексты приглашений, чтобы люди вообще согласились поговорить.

Как найти респондентов для CustDev интервью

Одна из главных проблем custdev — как найти респондентов для custdev. Даже если вопросы отличные, без правильного приглашения люди не откликаются. Поэтому важны не только custdev вопросы, но и приглашение на custdev интервью.

12 быстрых источников респондентов

  • Тематические Telegram-чаты и каналы (по боли/нише, не “про стартапы”).
  • Форумы/сообщества (включая комментарии под кейсами конкурентов).
  • Чаты пользователей конкурирующих решений.
  • Подписчики/комментаторы в соцсетях по теме боли.
  • Профильные группы ВК, Facebook* (если актуально), Discord-сервера.
  • HH/LinkedIn (по ролям и индустрии: “логист”, “HR”, “маркетолог”…).
  • Списки клиентов/лидов, если это B2B (даже старые).
  • Площадки отзывов (люди там уже описали проблему).
  • Маркетплейсы услуг (исполнители видят боль со стороны).
  • Оффлайн: знакомые знакомых (но фильтровать по реальному сегменту).
  • Профильные мероприятия/вебинары.
  • Короткая форма заявки “помогите советом” на лендинге.

*если применимо к твоим каналам продвижения.

Шаблон “публичного” приглашения (без бана)

Привет! Ищу людей, которые сталкивались с [ситуацией/болезненной задачей]. Хочу задать 7–9 вопросов (15–20 минут), чтобы понять, как вы решаете это сейчас и что не работает. Ничего не продаю. Взамен могу поделиться выводами/чек-листом. Кто готов — напишите в личку.

Шаблон “личного” приглашения (повышает согласие)

Привет, [имя]! Вижу, что вы занимаетесь [роль/контекст]. Я исследую, как люди решают [задачу] — можно 15 минут вопросов про ваш опыт? Ничего не продаю, мне важно понять, как это устроено в реальности. Удобно сегодня/завтра?

План на 48 часов: от вайба к сигналам спроса

Вот практический план, который превращает “ощущения” в факты. Он отвечает на вопрос как проверить идею быстро — без бесконечной разработки.

День 1 (1–2 часа)

  • Выбери 1 сегмент (не “все”).
  • Сформулируй 3 гипотезы проблем (не решений).
  • Подготовь приглашения (публичное + личное).
  • Собери список 10 контактов/мест.

День 2 (2–3 часа)

  • Сделай 10 касаний.
  • Проведи 3 custdev интервью по 15–25 минут.
  • Выпиши повторяющиеся паттерны.
  • Реши: продолжать / изменить сегмент / заморозить.
⚡ Ускорить выполнение плана

Чтобы сделать это за 10 минут и без наводящих вопросов

Если хочешь сократить подготовку, CustDev бот пошагово уточнит гипотезы и сгенерирует: скрипт интервью, публичное приглашение и личное приглашение под твою идею и сегмент.

Запустить CustDev-бот → Сначала ошибки, которые ломают CustDev

7 ошибок, из-за которых проверка идей не работает

  • Сегмент “размазан”. Если аудитория “все”, то ответы будут противоречивыми.
  • Вопросы про будущее. “Будешь ли пользоваться?” даёт вежливые обещания.
  • Наводящие формулировки. Ты сам вкладываешь ответ в вопрос.
  • Нет логики интервью. Прыжки между темами превращают интервью в хаос.
  • Нет приглашений. Без сильного текста люди не согласятся на созвон.
  • Путают проблему и решение. Говорят о фичах, а надо — о боли и контексте.
  • Не фиксируют паттерны. Важно не мнение одного человека, а повторяемость.
Главная мысль: вайбкодинг ломается, когда неясно — “это вообще кому-то нужно?” CustDev возвращает тебе уверенность фактами: повторяющиеся боли, реальные расходы и действия людей.

FAQ

Сколько интервью нужно, чтобы понять спрос?

На старте достаточно 3–7 интервью, чтобы увидеть паттерны и понять, повторяется ли проблема. Дальше — уточняешь сегмент и делаешь следующий цикл.

Можно ли делать CustDev, если продукт ещё не существует?

Да. Именно так и нужно: проблемное интервью проводится до разработки, чтобы не тратить месяцы на продукт, который не ждут.

Где тонкая грань между “проверкой” и “продажей”?

В CustDev ты не продаёшь. Ты исследуешь прошлый опыт: что болело, как решали, почему не устроило. Продажа на этом этапе искажает ответы.

Почему люди не соглашаются на интервью?

Обычно причина в слабом приглашении: нет чёткого контекста, пользы, времени и “ничего не продаю”. Поэтому важно иметь и публичный, и личный скрипт приглашения.

Итог и следующий шаг

Если коротко: вайб кодинг сам по себе не плох. Он ломается, когда остаётся только внутренней энергией без внешнего подтверждения. CustDev интервью превращает вайб в продукт, который ждут, потому что ты получаешь факты: кому больно, почему, как решают сейчас, и будут ли вообще платить.

✅ Следующий шаг

Проверь идею до того, как начнёшь её делать

Если хочешь быстро получить вопросы для кастдев + приглашение на custdev интервью (публичное и личное) — открой инструмент. Результат — сразу после оплаты внутри Telegram.

Запустить CustDev-бот в Telegram → Узнать, что на выходе

Другие статьи по теме: custdev бот для стартапов, вопросы для custdev интервью для действующих клиентов, как провести CustDev с действующими клиентами.